在没有见到李海蒂之前，便听闻很多关于她的故事。作为时尚女鞋SENSE的创始人和董事长，人们说起她的睿智头脑和雷厉风行的处事态度，说起她在创建品牌时的果断与热忱。我想，那便是传说中的强势的女企业家了吧。

然而，在东莞遇见她的时候，完全颠覆了此前对她的想象。她头发天然微卷，穿一件基础款高领黑色毛衣，配搭黑色破洞牛仔裤和黑色流苏背心，一双SENSE的鞋子成为亮点。说起话来一口甜糯的台湾腔，眼角眉梢都带着知性温婉的笑意。采访当天，李海蒂也刚从香港抵达东莞，她在自己的工厂展示厅里接待了我们，并盛情邀请大家品尝黑咖啡配巧克力。所有的故事便在这奇妙的浓香中娓娓道来。

文/本报记者顾碧阳摄/本报记者王多多

误打误撞开创了SENSE

“如果你相信命运，那么它会安排你走这条路”

遇见是一个很神奇的事件，而每一个遇见背后都有一连串的“蝴蝶效应”。25年前的李海蒂似乎从未想过自己在将来会创造出一个女鞋品牌——SENSE，并且这个品牌在市场上颇受欢迎。而遥想当初，这条路着实非她所选，用她的话来说，这是“别无选择”。然而，兴许正是别无选择，才让SENSE剑走偏锋，以一种更为坦然而妥帖的方式发展起来，如火如荼。

记者：想知道您与SENSE相遇的契机是什么？

李海蒂：误打误撞。其实在我身上很多事情都是这样，就像当初我选择学校和专业——我念的是教会学校，是因为我觉得这个学校的制服最漂亮，夏天小圆领的白衬衫、泡泡袖、浅蓝色百褶裙；冬天高领毛衣、深蓝色百褶裙、双排扣毛呢大衣。再看专业，服装设计科，好像不错呀，也许可以当Model。（笑）于是就这样误打误撞读了服装设计科。毕业后我想我将要应征的工作应当跟我的专业相关，于是应聘了橱窗设计、零售行业，也做了6年的服装设计。

年轻的时候喜欢轻松的日子。6年的服装设计工作压力很大，几乎没有假期，对我而言就是一份沉重的工作。那时从学校毕业后流行开一个小店，我们最喜欢做的事情就是去日本拿货回来卖。顺其自然，我租了一个服装店，30岁时最大的目标就是找一个白马王子和吃火锅。我不大会做生意，捧场的基本上都是朋友，也不好意思赚钱，后来干脆每一次出国就买一大堆自己的衣服回来。渐渐的，服装店没有盈利，就交不上房租。说来也巧，房东恰好是做鞋子的，生意也并不很好，于是便提议让我做了合伙人，一起做鞋子，赚钱还房租。

因缘际会，我就这么入了鞋子的行。而公司日趋衰退，当老板想要放弃的时候，我觉得不管这个公司好不好，已经有一个局在那儿，不如接手重新整顿。这便是SENSE的开端。人生有很多事情在推着我往前走，所以千万不要说我是企业家、女强人，我只是觉得这件事情做起来还不错。

记者：为何取名SENSE？有什么含义在其中吗？

李海蒂：那时候在台湾很流行一个口头禅：你这个人有没有SENSE？在年我想做鞋子，我希望做个有SENSE的牌子——所以取名SENSE。这对我来说是一个印象深刻的瞬间，如同看着新生儿诞生，我希望它在未来像太阳一般，所以将红色定为我们的品牌色。

说起SENSE的logo，还有一段有趣的故事。我请学习美工的朋友帮我设计logo，“”中的两个“9”是背对着的，很像一个蝴蝶结。我还记得，初到大陆时，设计师的出图是背对背的9，但工人们在安装时都会自动摆正，很多都不得不重新拆掉。当然，这也不是坏事，正是这段小小的故事加深了大家对我们品牌的印象。

有SENSE是最基本的要求

“如果我连自己这关都过不了，根本不在乎你看不看得懂”

喜欢时尚的人总是喜新厌旧，要抓住消费者就要有更为敏锐的时尚嗅觉与先知先觉。成立品牌之后，李海蒂瞄准了大陆的广阔市场，而南京金鹰是SENSE在大陆落户的第一家店。众所周知，开拓市场不是一朝一夕之事，她亦是“不打无准备之战”的人。漫长的准备过程当中历数了无数个操心的黑夜与白天，哭过，怀疑过，但她始终如一地保持认真。

记者：这一路走来，有没有遗憾的事情？

李海蒂：我觉得没有。我做事的态度：我的能力就是这样，不管你是否认同，但我的态度是认真的。做一件事必须过我自己这一关，才能呈现出来。我觉得是个性使然。

记者：为什么说是个性使然？

李海蒂：我的朋友举了个例子给我听。有一次我们开Party开到很晚，而我要给一个百货人寄礼物，想在礼物上面打一个蝴蝶结。想到第二天一早就要寄出去，我就一直在打那个蝴蝶结，怎么弄都不满意。卯足了劲，反反复复地打好、拆开、重新打……40分钟以后，我觉得打出了足够让我自己满意的蝴蝶结。我的同事们问我：你确定你真的要这么认真地打这个蝴蝶结吗？很多人收到礼物也许看都没看就直接把它拆了。我说：我不是那么在乎别人，如果连我自己这关都过不了，那么我根本不会在乎你到底看不看得懂。因此我们公司每一双出去的鞋子，从原材料到楦头到最终成型、试穿，都是经过我的认可的。

记者：您的工厂看起来似乎和其他我们所看到的很不一样，为什么会设计成这样呢？

李海蒂：你现在所看到的展厅其实都是10年前的模样。正如我所说的，我希望做有SENSE的东西，这也包含对品质的基本要求。最初做工厂时，我就在想，为什么要把自己弄得像工厂？说实话，我对生产鞋子完全没有概念也没有所谓的经验，但是我希望让我的工人知道什么是SENSE。刚开始我好像没有去关心品质，而是管形象——我设计的厂服是polo衫、牛仔裤、球鞋，搭配工人的短发，我觉得这样挺清爽。

人们说，管工厂要像军队一样有纪律。我不这么认为，把音乐打开，把员工叫下来一起喝喝下午茶，放松放松。我会卖鞋，会设计鞋子，但是把成品做出来需要花很大的功夫，这一方面我并不熟悉，所以我想我需要做的就是营造一个轻松自由的环境，把大家的潜能都发挥出来，做出有SENSE的东西。就像我去参观意大利鞋厂，那里的工人不像工人，倒更像艺术家。只有身处这样的环境，才能耳濡目染出这样的艺术气息。就像徐志摩，如果没有陆小曼，想必是写不出那样触动人心的文字的。

同样的，如果你没法理解SENSE，那么你很难把SENSE做好。我经常在员工教育训练时，带第一线的销售人员去很好的餐厅，氛围就会告诉他们什么是SENSE。

懂得如何生活才能擅长其他

“我从没教过员工怎么做鞋子，却教过他们怎样种薄荷”

在工厂的窗户外，沿着墙角种了一排迷迭香，一丛一丛，蓬松地茂密着。工厂里也随处可见李海蒂收集的画——写实的、抽象的油画或素描。办公桌旁，也总有一捧插在水里的嫩绿的迷迭香或薄荷叶。她爱吃意大利菜，有时也会摘一把新鲜的迷迭香带到常去的餐馆送给大厨，烹制出的披萨便增添了不少甘美。她的生活似乎总是充满了缓缓的诗意。

记者：如何平衡生活与工作？

李海蒂：我很喜欢这个问题。我自己很喜欢香草，也会教工人种薄荷。我从来没有教过他们做鞋子，但是我教他们怎么生活。每天要吃两根香蕉，晚上要吃一个苹果，所以你会看到我的展厅桌上每天都会放着新鲜的香蕉和苹果，如果累了可以到这儿来休息一下，吃点水果补充能量。我觉得生活的精彩都是由自己来创造的。在国内，不少人会把做时尚品牌这件事当做生意；我去意大利参观的时候，意大利老板从来不会告诉你他的鞋子做得多么好，反而会跟你聊马球、骑马，谈戏剧、帕瓦罗蒂。你做了这份工作，它给了带来了这样的生活。

当初请朋友来设计这个工厂也是基于这种感情，我希望我的客人进来之后发现这不是工厂，而是一个时尚的空间。我不希望我的员工把这里当做是上班的地方，而是一个即便离开也会怀念的地方，不管他们走到哪里都会引以为傲。我常在想，我作为老板，我能给他们什么。如何生活，大概就是我所给予的东西。

我很喜欢做吃的，比如泡菜火锅、煎牛排、松饼。有时候我会提议大家一起做吃的，就像玩一样，只是花一两个小时，就能收获很多乐趣。我很少跟我的员工说你应该怎么去工作，一起学会生活，让别人觉得：诶，还蛮有趣的。我觉得这就够了。

记者：平常的穿衣风格？

李海蒂：颜色基本上选择黑色，简单有型为主。我觉得最好的穿衣哲学，就是在简单里面把自己的特点展现出来。有时候配件虽然是配角，但如果配角配得好，会让整体加分，一个重点足矣。今年春季，70年代的波西米亚风其实就是最简单的元素，因此，就像你看到的，我今天穿了一件基础款高领毛衣、流苏背心。找到自己适合的，简单、干净、舒服的就是最好的。

我会穿SENSE的鞋子，当然也会尝试其他品牌。每一个品牌都有它的风格，如果是很好的设计，我也会欣赏。当你坐在这个位子，你就要穿很多的鞋子，这样才会知道有什么优势去跟别人竞争。

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